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至茵曼方建华我为什么开实体店

2021年10月19日

茵曼方建华:我为什么开实体店

通过这张图,我们可以清晰地看到,随着消费情势、平台发展的变化,由淘宝成长起来的 淘品牌 们,在传统品牌入驻、海外品牌入驻的浪潮中,遭到了不小的冲洗。

这类情况下,淘品牌前途何在?作为著名的淘品牌,茵曼,给我们提供了1条探索之路。

由线上到线下,方建华认为, 两条腿 走路,才是未来发展方向。

以下文字整合自方建华的屡次公然演讲内容。(有删节)

中国的电子商务最重要的是用互联的方式提升了商业效力。其实不是简单的商品和渠宁波中鑫毛纺团体有限公司道就等于新零售,要加上互联,用互联的方式来提升各行各业的商业效力。

那对茵曼来讲,新零售究竟改造了甚么呢?

实现柔性供应链

茵曼,线下经营了两年的时间,又用互联的方式实现柔性供应链,我们现在已做到了5:5的比例。

传统的服装企业更多是靠定货制、加盟商,但如果服装企业现在还是这类定货模式,把库存的风险转移给加盟商,我认为是不靠谱、不久长的。

茵曼是用互联的方式来实现首单比例,做到50%。也就是说这个季节我要卖200万衣服,我的首单做50%,还有50%是根据线上线下数据的情况实现快速的返单,驱动我们的柔性供应链。

在未来两年,我认为首单的比例我们要控制到30%,返单的比例要做到70%。

实现门店自主挑唆

目前线下400多家门店可以实现高效力的挑唆,每个店的库存在200件左右。

在这么浅的库存之下,要保证1个店是够卖的,1定要实现全国所有的门店能够快速的挑唆,每个门店之间货能流转起来,下降门店的库存和品牌商的库存,以最浅的库存来支持更大的销售。

RFID的利用

现在大家看到国际品牌都在用,国内服装品牌用RFID的还不多。

原来供应商送货到仓库,需要1件件扫描,这样效力很低,安装RFID后,过通道机就能够了,所以RFID技术节省了货品盘点时间;

另外,它对试穿衣服的消费者数量,对试穿衣服后,为何顾客没有买,为何转化率不高等是可以实现的。说到结缘

茵曼的线下开店模式

我们打造了1套独特的茵曼开店模式,来对传统的零售店铺经营方式进行 重新构造 。

首先,我们所有体验店都不需要店铺定货,只有样衣和少许各种尺码的现货,顾客买走某个尺码以后,在茵曼的系统里,店里缺甚么能立刻体现出来,然后系统会自动补货,加盟商也能够选货,茵曼总仓每天都会发快递补货。

这样加盟店的店主只用1/3的投入资金,就可以开好茵曼的体验店,也解决了库存问题。

第2,用柔性化的供应链,对好销的货进行快速返单。

第3,茵曼开发了1个全买通的会员系统,能够掌握所有用户的信息和定单。

下门店注册的会员(以初始注册门店为准),如果在天猫等平台产生购买行动,线下门店也能分享收益,大概是线下服务费的1半,10% 15%。而且我们线上线下的商品都是同款同价,这就实现了线上和线下的利益1致性,把品牌的利益和体验店加盟商的利益捆绑在1起了,门店就会更积极地开发新会员。

这个重构的本质就是在提高商业效力,提高零售效力,提高消费体验。

这也是我们在这个阶段大范围开实体店的缘由。

茵曼的探索,为淘品牌的未来提供了新的思路,同时也对新零售的前景进行了新的尝试。

其初衷,正如方建华说: 未来其实不是传统的大牌要不要做线上,线上的企业要不要做线下,我认为线上线下好比1个人的两条腿,如果我们只有线上1条腿,走路终究不会快,如果只有线下的1条腿,也走不快。只有线上线下两条腿才能够跑得更快、更远。

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